这个时节，怎样与拍卖行讨价还价？“米乐M6”

发布时间：2024-11-26 05:34:01 丨 浏览次数：511

再行来想到目前拍卖行们所处的大背景。今年春季，香港苏富比在上海以及北京的预展，因为大幅度削减场地而被部分参观者指出“迷你”。然而，比起之前市场热衷“生货”，今年各大拍卖行开始主推“硬货”，其中的主要原因还是要让藏家“安心”，同时比起前两年藏家更好的注目艺术品本身，当下藏家更为注目的是资产配备。

在这种情况下，或许“硬货”就比“生货”将更加具备“投资”价值。经济学意义上的“硬通货”并不难理解，必须不具备几个条件，例如币值在中短期内基本保持稳定、流通性强劲，其价值获得普遍的拒绝接受和接纳等。由于这些特性，“硬通货”就可以作为可信而且平稳的投资手段。

艺术品市场上也有性质上与之相似的艺术品。名家作品、匮乏作品、具备类似艺术价值、历史价值的作品等，都可以被划入“硬通货”的范畴。而那些过去早已在拍卖会市场被藏家接纳的“硬货”，由于其本身的市场价值早已被市场所接纳，因而目前更容易使得藏家拒绝接受。那拍卖行主推“硬货”，这“硬货”从哪里来？羊毛出在羊身上，还得从藏家手里来。

我们来想到在当下，藏家怎样精妙地与拍卖行周旋。目前对于艺术拍卖行来说难道不是什么好时节，但对于艺术品卖家来说却可能会是个好机遇。

基于今秋艺术品市场有可能之后较低回头的现状，享有贵重艺术品的卖家们可以通过和拍卖行“议价”，而更加“实惠”的出售艺术品。由于英镑、欧元和石油价格的低迷，甚至美国在11月份的议会选举，都将影响到纽约印象派及现当代艺术的拍卖会情况。而坐落于伦敦的一家艺术机构的继续执行总裁，菲利普霍夫曼（PhilipHoffman）预计今年纽约的苏富比和佳士得在11月的上拍作品数量将有30%的增加。

不过艺术品卖家们可以划入考虑到的是，拍卖行在面临像如今情况的类似时期不会给不愿出售艺术品的藏家一定的鼓舞政策。所以，当艺术品本身越是贵重和珍贵的情况下，卖家就就越需要就鼓舞政策和拍卖行讨价还价。“我会为获得重量级拍品耗尽办法，当拍品的估价超过一百万美元的时候，我们获取令人可怕的鼓舞政策。

”洛杉矶一家当代艺术拍卖行的总裁回应。我们来想到，当拍卖行拍品的“存货”严重不足时，高层次拍卖行不愿给卖家获取的鼓舞政策有哪些？保证金：不管艺术品最后否成交价或者价格如何，拍卖行不会在拍卖会前缴纳给卖家经协商达成协议完全一致的保证金。

也就是说，拍卖行实质上是预先按照拍品的预估价卖给作品。如果在拍卖会中未能出售作品，或者以高于估价出售，那拍卖行就要轻视亏损。绩效收益：在拍卖会前，卖家可向拍卖行缴纳买家缴纳给拍卖行的可选手续费用。

苏富比和佳士得都是根据成交价价格的有所不同，而缴纳25%，20%，或者12%的可选手续费。成交价价格越高，费用比例就越较低。如果事前达成协议，当拍品高达估价时，就不会给卖家缴纳额外的分为。当然，这一部分也来自买家缴纳的可选手续费。

拍卖行佣金：一般情况下，拍卖行不会向买家和卖家都缴纳30%的佣金，但当卖家获取的艺术品很贵重珍贵时，拍卖会不会增加甚至不向卖家缴纳佣金。因此，当卖家找到他的藏品有好比一家的拍卖行在竞争的时候，他就告诉佣金问题就可以有的商量了。

其它费用：一般拍卖行不会对他们的服务缴纳一定费用，服务还包括：照片、运输、留存管理、保险和推展费用等。不过，当卖家的藏品充足诱人的时候，这些费用也可以计。附加条件：拍品卖家还可以向拍卖行拒绝将拍品摆放在拍卖会图录的优先方位，甚至可以必要上封面。

如果卖家的拍品充足多的话，还可以协商制作分开稿本的图录或者总拍卖会图录中可选图录。再有就是，卖家可以让拍卖行获取大范围的推展宣传服务：比如将成交价信息通过多家媒体展开线上宣传，或者将拍品展开巡展。而另一方面，如果艺术品卖家不愿公开发表拍卖会作品，可以参照近年来拍卖行渐渐投身于私下交易的趋势：苏富比在2006年并购了荷兰的Noortman画廊，佳士得2007年并购了HaunchofVenison画廊。

2010年苏富比与佳士得的非公开发表交易销售额占到两家总销售额的比重多达10%。也就是说，当顶级拍卖行将展售的地方从公开发表的拍卖行移往到了特定画廊的时候，藏家们的交易也从公开发表拍卖会与竞买部分的改向私洽交易。

在苏富比早些时候的一场电话会议中，苏富比CEO泰德·史密斯（TadSmith）向公司高管卡帕拉祖抛了一个关于艺术市场未来预测的问题，她的问简练而又索性——市场应当展现出的“比人们预期的更为热情一些”。随后，卡帕拉祖用极具个人风格的说出方式大声说，私人注资“前途无可限量”。她回应：“价值在快速增长，但保证金数额却早已开始上升，拍卖会业务注定是不具扩展性的。没有人能舒舒服服地将一场多达75件拍品的拍卖会坚决到最后，而且也不有可能每个月都做一场拍卖会，但是私人注资毕竟每天都可以展开的业务。

”所以不难看出，在市场向好、比较兴旺时期，拍卖会将占到主角；在市场波动时期，市场行情很差，风险和不确定性强化时，买家和卖家等不会改向经销商。因此在当下的行情下，如果卖家想通过拍卖行出售艺术品，可以充分利用拍卖行的鼓舞政策。

题外话是，未来的经销商和拍卖行之间仍然应当维持大力的合作关系，尽量避免殊死搏斗。目前，在中国的艺术品交易市场上，时有一级市场和二级市场孰对孰错的争辩，谁强占了谁的业务地盘的批评，但是从西方佳士得和苏富比对零售市场的培育，我们可以显现出，这本就没什么明晰的界限。拍卖行自身在行情下降的时间内大自然要大力培育自己的零散买家。

不过，佳苏改向私下交易更好地是对高端艺术品，对低端艺术品则采行能收就缴的收尾战略。另外，艺术品网络拍卖会仍然都不是销售艺术品的主要方式，今后也会。无论多么先进设备的技术第一时间，除非买家掌控的信息几乎平面。电子商务的方式合适库存较高、估价较低的拍品。

但是，艺术品买家对私密性的拒绝、高端市场都要求了客户群十分小，因此他们想通过网络方式出售艺术品。所以利用网络拍卖会只是处置低端拍品。

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